2016年
09.12

oTMS获2500万美元B轮融资,先行者终成主流

   浏览量:89次

2016年9月12日,国内领先的一站式运输服务平台oTMS正式对外宣布完成了2500万美元B轮融资,由陈伟星(快的打车创始人)领投,成为资本、经纬中国和百度跟投,华兴Alpha团队作为独家财务顾问。在如今资本寒冬依然不见回暖的势头下,oTMS以优异的市场表现和展现出的巨大发展潜力得到了资本方的青睐,其一站式运输服务平台的战略日臻成熟,oTMS将“互联网+物流”实现了从概念到产品的实质性突破。

值得关注的是,本次B轮融资由快的打车创始人陈伟星领投。陈伟星曾创立快的打车,并且曾参与互联网+物流领域投资,这次重注oTMS,用他的话来讲:“看了那么多的物流互联网创新产品,oTMS“连接协同”的产品理念和把企业物流信息化作为切入点,最具有互联网精神,可以真正承担起改变物流行业的使命”。 对于oTMS,相比较于机构投资者,最终选择陈伟星,也是因为他出色敏锐的产品嗅觉、对互联网和互联网+物流行业的深刻理解以及为公司带来的众多客户资源。同时,本轮投资中,经纬创投和成为资本选择进一步增持,也凸显了他们对于oTMS未来前景和成长性的充分信心。

对此,oTMS联合创始人段琰认为,oTMS抓住了行业变革内生动力的最佳时机。当宏观经济进入“新常态”,企业主发现,开源和节流都变得越来越难,提高效率便成为了必然选择。由此,那些能够真正帮助企业提升效率的“互联网+联企业便可迎来发展契机。

oTMS恰巧把握住了这样的机遇,oTMS的业务模式和核心逻辑从一开始就非常清晰,并且非常坚决的执行:通过国内首创的SaaS模式TMS将生产企业-物流公司-分包商-司机-终端客户连接起来,实现全链条的透明化管理,提高企业运输管理效率和终端客户物流体验。

有意思的是,B轮即将close的时候,一位早在2013年便和oTMS接触过的投资人说:oTMS在B轮BP中的三阶段战略目标和3年前天使轮BP中的目标基本一致,而且已经实现了1.0,正走在2.0的路上。从一开始就清晰的战略目标、长期坚定的执行,令人印象深刻。

逻辑很清晰,但是不性感;价值很明确,所以不烧钱。oTMS潜心度过了市场浮躁的2015,任外界如何喧嚣,我自管埋头一个个客户的耕耘。

SaaS服务快速增长

明确的目标、坚定的执行,让oTMS快速成长。2015年,全年处理订单1140万单,仅仅2016年上半年,在线处理订单1200万单,超过了去年全年。2016年上半年比去年同期收入增长6倍,客户数量是去年同期的4倍,目前,oTMS的客户覆盖服装、零售、消费品、汽车、工业、第三方物流,代表性客户有绫致时装、李宁、宝胜国际(YY sport)、富安娜、UR、LVMH、上海医药、安琪酵母、吉祥馄饨、益海嘉里、百草味、大润发、松下、延锋、ZF、海康威视、金风科技、安华、山东佳怡、发航、德利得等500多家不同领域的标杆企业。

随着客户的渠道多样化、行业多样化,oTMS通过成功案例和行业最佳实践,构建了全渠道运输管理SaaS平台,通过统一的平台,管理B2B、B2C、O2O等不同渠道业务类型的物流;构建了针对针对性的行业解决方案:服装行业全渠道方案、食品行业解决方案、汽车行业解决方案,让不同行业的物流插上互联网的翅膀,更好的服务于企业的销售、提升终端客户体验。

平台服务创新

SaaS平台上积累的大量货主资源,使得oTMS能够敏锐地发现客户需求的变化,基于真实需求不断创新。比如当我们发现B2B的物流需求中碎片化部分和B2C物流服务之间逐步出现契合点,便马上研发并发起针对同城商圈物流的跨界合作产品o速配(oSuper)。oTMS前端连接货主,居中做系统对接和业务管理,然后末端连接2C类型的配送/快递公司,充分利用2C配送资源碎片化时间,实现货物调拨同商圈的当日达,跨商圈的次日达,大大加快了周转速度。

以服装行业为例,有一些碎片化的业务,如不同商圈之间的调拨,是非常适合这类尝试的。 从6月初开始试运行,o速配月均订单量增长50%,门店调货的周转速度从原来1周1次,提高到1周多次,最多可以到7次;同商圈的当日达,跨商圈的次日达,大大加快了周转速度,让最后一块库存黑洞也变得可视化。不仅得到了客户物流团队的肯定,更得到了客户零售团队的认可,这就是物流促进销售的典型创新案例。

oTMS现有的大量服装、零售、消费品客户的终端网点都分布在这些商圈中,o速配的下一步,就是联合现有商圈中的oTMS客户,大家一起来“拼单”,通过需求端的集约,来实现供应端的共享。

据悉,此轮融资后,oTMS将进一步投入并强化在SaaS TMS行业的领导地位,继续发力产品与服务,提供创新的一站式运输服务解决方案,不但为企业提高管理效率,同时也能为企业开源、节流,让企业的物流插上互联网的翅膀,为企业的高效经营和终端客户的极致体验保驾护航。