2017年
02.23

oTMS在线招投标解决方案,以平台化思维提升源头效率

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近日,一站式运输服务平台oTMS进一步优化了其云平台上的在线招投标板块,使之更契合货主和承运商企业的运输业务需求。突破传统管理软件的局限性,oTMS将目光关注到企业运输管理的源头,即运输招投标环节,以平台化的思维和技术手段为货主和承运企业提供更为强大的线上管理与协同工具。

 

物流涨价压力剧增,传统工具难以解开价格博奕之症结

运输招投标既是运输业务的开始,也是货主企业与承运商博奕战的开端。在当下岁末年初的招投标旺季里,物流价格上涨的压力剧增,诱因可以追溯到堪称“史上最严”的“九二一”治超行动的后续效应。治超行动从长期看将帮助货运市场走出“劣币趋良币”的恶性竞争环境。然而,短期内其所带来的涨价压力已经沿运输供应链向上传导。

面对涨价压力,oTMS联合创始人及COO段琰分析了各方的诉求与痛点。比如 ,货主希望通过扩充承运商的资源池以增加议价筹码和对供应商的管控力,并且对供应商的报价看得更透明。承运商则希望保持合理的利润空间。传统管理软件由于专注于管理运输执行过程,对招投标环节的诉求显然难以满足。在缺乏有效决策支持的情形下,货主对供应商硬性压价的空间已非常有限,而扩展新的承运商资源又将承受较高的切换风险。如果一项管理工具无法解开信息不对等的症结,双方的博奕战将继续存在。

 

整合资源并形成协同,提升源头效率需要平台化思维

破解症结的关键在于打通招投标双方的信息孤岛,并将繁琐的人工作业转化为互联网化的一站式流程作业。段琰以及oTMS的产品团队相信,实现上述诉求的途径只有平台的力量,实现充分的连接与协同,而oTMS云平台的资源和效率优势正是突破点所在。

图:oTMS云平台上聚集了丰富的运力资源池

在oTMS云平台上活跃着80余家大型货主企业,400多家承运商及物流公司,顺丰、圆通等国内外快递龙头企业,以及10000多名货运司机,形成了基于不同行业细分及不同核心业务专长领域的庞大资源池。况且,承运商的历史数据均沉淀在平台上,货主可通过重要指标的筛选出潜在的供应商,实现优质运力资源池的有效扩充。

图:oTMS云平台上轻松实现线上询价,报价和比价

摆脱以往线下议价的拉锯战是提高整体招投标效率的关键。oTMS并非简单地将招投标动作搬到线上,而是通过提供有效的决策工具,将运力招采、过程管控以及结果评议等步骤一站式的完成。以一单招投标采购过程为例,货主企业可通过平台向承运商发起招标邀约。承运商基于平台上的招标模板报价竞标。平台上提供了价格引擎等在线工具,货主可基于历史货量或预计货量模拟出选择开供应商的运输成本,进而发现运力配备与成本的最优组合。

目前,oTMS在线招投标平台现已为用户提供服务。oTMS段琰表示,“oTMS的创新视野不止步于工具和产品,我们追求的是打破思维的舒适区,以平台思维挖掘客户需求与产品的匹配。在企业运输这一依靠高度外部协同的场景中,平衡链条上每个企业和个体的利益,才能创造出多赢的产品应用场景,让oTMS具有更强大的互联网基因。”