2017年
03.06

打通商品流通最后一环,这个服装品牌实现90%售罄率

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已经过去的2016年,相信对很多服装公司来说,都是痛苦的一段日子,因为线上电商和国外服装快销品牌的冲击、加上高居不下的库存、只升不降的店租,让国内很多服装品牌苦不堪言。而更痛苦的是,在未来的日子里,这种状态可能会更加严重,只有善于思考和勇于改变的公司能在市场竞争中脱颖而出。

 

职业门就是一家勇于改变,从而在困难环境下逆势生长的服装品牌。广州职业门服饰有限公司,创立于2009年,致力于提升中国职场年轻男士的专业形象。专注于年轻男士职场着装领域,客户群定位在20-35岁年轻职场男士。职业门的产品终端零售价只有产品直接生产成本的2.5倍-3倍便可以实现盈利(传统服装品牌普遍是6-10倍),而库存周转天数只有49天-63天(传统服装品牌普遍是180天-210天),产品售罄率更是达到90%以上(传统服装品牌普遍是50%-60%)。

 

它是如何做到的?

 

 

职业门联合创始人兼供应链总监钟树森分享道:“和国内很多传统服装品牌不同,职业门从成立之初便采用SPA模式,自主设计开发产品、外包生产、终端门店直营、商品运营统一由总部管理。这种体制下,运营的高效、商品的高周转和低库存,让职业门的消费者能以298元的价格穿上国际一线大牌同样品质的Garment Dipping成衣免烫衬衣。”

职业门通过精准的门店布局、质优价廉的产品吸引客户,精益供应进行库存控制,与供应商深度合作,并采用Test Selling+ 快速生产的方式,实现生产上的快速反应和畅销款式的全面铺开。仓储物流环节做到短、频、快,只用一个仓库,所有货品最多只保留3周库存,货品从入仓到配发到店面3–7天。

当然,最后,却也是至关重要的环节–那就是门店之间商品快速调拨的问题。职业门根据每周、每店销售和库存数据,进行店面间商品的调配,大大提升商品流通速度、减少销售机会损失、避免库存分散造成断码和库存积压。而这个环节的达成,与职业门选用了o速配(oSuper)密不可分。

 

 

o速配是依托于oTMS SaaS TMS为基础围绕城市商圈调拨推出的一站式解决方案。城市商圈调拨解决方案整合运力资源,采用标准化操作流程和标准化系统流程实现可高效的商圈调拨,助力门店销售。

钟树森表示:“此前,为了降低调拨费用,职业门店面间的调拨通常是7–14天集中调一次,或者由店员自行充当临时搬运工调拨,这样的操作办法,表面上节省了调拨费用,实际上产生了更严重的隐性损失:因为货品不齐全导致销售机会损失、客户不满意、库存流动慢、浪费了店员在店面销售的时间、财务费用不清晰等。”

“自2016年10月开始,职业门开展与o速配(oSuper)的合作,得到了非常好的效果:商品的调拨时间从原来的7-14天降低到1-3天,同样使用快递的情况下费用降低30%,调拨过程中,店面也可随时查看商品情况、到达时间。整个过程进一步提升产品的流转速度、有效降低库存,规范了调拨流程,商品运输途中可视化,财务费用信息也清晰准确。”

“至此,职业门打通了整个商品高效流通的最后一个环节,在2016年末,商品售罄率也超越了90%。未来,职业门将精益求精,追求更加极致高效的运营效率。

 

 

oTMS非常高兴能牵手职业门,打通商品流通最后一环。帮助更多的客户提高运输效率,提升管理体验,形成一个基于核心流程、平衡、多赢的现代运输商业网络,打造物流新生态是oTMS追求的目标。

期待在oTMS助力下,职业门能在今后带来更多的惊喜!

 

关于职业门

职业门服装,是2009年诞生的新锐品牌,定位于年轻时尚的商务男士着装。以打造最合适商务男士的着装为前提,坚持通过高性价比的方式普及男士的商务着装,旨在引导中国商务男士的穿衣理念,职业门的目的是发展为中国规模最大,最具时尚号召的商务男装品牌之一。

作为消费升级浪潮的先锋,职业门的商业逻辑竟然和日本的男装翘楚KAMAKURA(中文名“镰仓”)如出一辙!也正是由于这样高速周转的商业模式才更加凸显出o速配所能带来的高效体验!