本期主角陈曦是华南区销售总监，热情，健谈是他留给人的第一影响。就像他的名字一样，他永远充满活力，对工作兢兢业业，对生活热情满满。

用脚步丈量世界

陈曦非常喜欢旅行，脚步遍及世界各地。看过北极缥缈的极光，跋涉过漫无边际的撒哈拉沙漠，也领略过摩洛哥的异域风情。让陈曦印象最深的一次旅行是去年的南极之行。在南极，他遇到了罕见的暴风雪，差点从冰山上跌落，九死一生。这次与死神近距离接触的经历给他带来了很大的改变。自此以后，陈曦更加珍惜健康，享受生活。同时，面对困难和挑战，他不再犹豫不前，而是积极寻找突破口。“经历过生死的人无所畏惧。”这种思维的突破，让他在后续的工作中制定了一些冒险却卓有成效的决策，让他的事业更上一个台阶。

是冒险也是新生

旅行时的冒险精神也同样体现在陈曦的工作中。陈曦从事销售行业16年，有着光鲜的简历，一直在IBM、EMC、SAP等知名外企工作。加入oTMS 前，他已经是SAP的销售总监，收入丰厚，前途光明。“工作越来越上手，心态却越来越麻木。”陈曦不想拘泥于现状，希望做出改变。他很看好“SaaS+互联网”行业的前景，所以离开了传统软件行业，来到了oTMS这一全新的创业公司。这种转变别人觉得是冒险，在他看来却是新生。

陈曦非常喜欢oTMS 活力、欢快的氛围。在这里，他可以充分施展自己的才华。“公司给了我很大的自由空间，我能够在合理范围内尽情地做决策。”受公司氛围的感染，陈曦也全心全力投入工作，用最大的热忱进行回报。工作对于陈曦来说，不再是压力满满的负重前行，而变得和旅行一样，是充实与快乐并存的挑战。

已经过去的2016年，相信对很多服装公司来说，都是痛苦的一段日子，因为线上电商和国外服装快销品牌的冲击、加上高居不下的库存、只升不降的店租，让国内很多服装品牌苦不堪言。而更痛苦的是，在未来的日子里，这种状态可能会更加严重，只有善于思考和勇于改变的公司能在市场竞争中脱颖而出。

职业门就是一家勇于改变，从而在困难环境下逆势生长的服装品牌。广州职业门服饰有限公司，创立于2009年，致力于提升中国职场年轻男士的专业形象。专注于年轻男士职场着装领域，客户群定位在20-35岁年轻职场男士。职业门的产品终端零售价只有产品直接生产成本的2.5倍-3倍便可以实现盈利（传统服装品牌普遍是6-10倍），而库存周转天数只有49天-63天（传统服装品牌普遍是180天-210天），产品售罄率更是达到90%以上（传统服装品牌普遍是50%-60%）。

它是如何做到的？

职业门联合创始人兼供应链总监钟树森分享道：“和国内很多传统服装品牌不同，职业门从成立之初便采用SPA模式，自主设计开发产品、外包生产、终端门店直营、商品运营统一由总部管理。这种体制下，运营的高效、商品的高周转和低库存，让职业门的消费者能以298元的价格穿上国际一线大牌同样品质的Garment Dipping成衣免烫衬衣。”

职业门通过精准的门店布局、质优价廉的产品吸引客户，精益供应进行库存控制，与供应商深度合作，并采用Test Selling+ 快速生产的方式，实现生产上的快速反应和畅销款式的全面铺开。仓储物流环节做到短、频、快，只用一个仓库，所有货品顶多只保留3周库存，货品从入仓到配发到店面3–7天。

当然，最后，却也是至关重要的环节–那就是门店之间商品快速调拨的问题。职业门根据每周、每店销售和库存数据，进行店面间商品的调配，大大提升商品流通速度、减少销售机会损失、避免库存分散造成断码和库存积压。而这个环节的达成，与职业门选用了o速配（oSuper）密不可分。

o速配是依托于oTMS SaaS TMS为基础围绕城市商圈调拨推出的一站式解决方案。城市商圈调拨解决方案整合运力资源，采用标准化操作流程和标准化系统流程实现可高效的商圈调拨，助力门店销售。

钟树森表示：“此前，为了降低调拨费用，职业门店面间的调拨通常是7–14天集中调一次，或者由店员自行充当临时搬运工调拨，这样的操作办法，表面上节省了调拨费用，实际上产生了更严重的隐性损失：因为货品不齐全导致销售机会损失、客户不满意、库存流动慢、浪费了店员在店面销售的时间、财务费用不清晰等。”

“自2016年10月开始，职业门开展与o速配（oSuper）的合作，得到了非常好的效果：商品的调拨时间从原来的7-14天降低到1-3天，同样使用快递的情况下费用降低30%，调拨过程中，店面也可随时查看商品情况、到达时间。整个过程进一步提升产品的流转速度、有效降低库存，规范了调拨流程，商品运输途中可视化，财务费用信息也清晰准确。”

“至此，职业门打通了整个商品高效流通的最后一个环节，在2016年末，商品售罄率也超越了90%。未来，职业门将精益求精，追求更加极致高效的运营效率。

oTMS非常高兴能牵手职业门，打通商品流通最后一环。帮助更多的客户提高运输效率，提升管理体验，形成一个基于核心流程、平衡、多赢的现代运输商业网络，打造物流新生态是oTMS追求的目标。

期待在oTMS助力下，职业门能在今后带来更多的惊喜！

关于职业门

职业门服装，是2009年诞生的新锐品牌，定位于年轻时尚的商务男士着装。以打造非常合适商务男士的着装为前提，坚持通过高性价比的方式普及男士的商务着装，旨在引导中国商务男士的穿衣理念，职业门的目的是发展为中国规模最大，最具时尚号召的商务男装品牌之一。

作为消费升级浪潮的先锋，职业门的商业逻辑竟然和日本的男装翘楚KAMAKURA（中文名“镰仓”）如出一辙！也正是由于这样高速周转的商业模式才更加凸显出o速配所能带来的高效体验！

试想一下，物流总监轻点鼠标，整个运输流程即可一览无余，运筹帷幄，决胜千里；采购部门不用手动比价，只需在平台上发布招标，就能找到优质的承运商；因为全链条透明可控，一批货只需购买一次保险即可覆盖全链条各个环节，全链无追责；零售商圈门店调拨从每周一次到七次，盘活库存，提高售罄率，商品运营负责人可实时了解数据，轻松结算；在电子招投标平台上成功中标的承运商不用担心资金问题，通过平台数据授信，闪电贷款；管理流程外包，公司只需负责承运商选择、合同签订、价格谈判，不再需要耗时在繁杂的运输流程上……

这样的运输，你心动吗？

这一切正在oTMS平台上发生——一个崭新的运输生态。它相互连接、高度协同、数字化，并以数据驱动，连接起产业链中的每一个环节；能让运输变得更便捷、高效、绿色；能让每个成员更好地管理好每日业务的同时，可以有机会找到更好的资源或者更多新的生意。

行业开创 不忘初心

oTMS打造运输新生态的愿景可以追溯到2011年。当时，在物流行业沉浸多年的Mirek和段琰就注意到传统物流运输各个环节相互割裂、信息不畅、责任不清等问题。怀抱着解决行业痛点、推进行业革新的决心，他们开始投入研发oTMS。

2013年1月，oTMS正式投入市场运营，推出SaaS TMS＋交易平台模式，通过云计算、移动互联网技术，将产业链上的每一环无缝互联，帮助企业实现了运输全链条、订单全渠道的实时、真实管控。从孤军拓荒，到引爆Saas TMS市场，oTMS见证了一个行业的诞生和成长。随着客户群的扩大，数据的积累，oTMS的产品版图也从SaaS TMS延伸到了交易撮合和金融增值服务，一个基于互联、数字化、数据驱动的崭新运输生态初见端倪。

oTMS 运输生态

oneTMS

2013年，推出SaaS TMS+交易平台模式，通过云计算、移动互联网技术，基于连接共享的工作流，实现从货主到司机的全链条全渠道真实管控，可以全面管理企业的B2B、B2C和O2O业务。经过多年发展，现已服务于超过1,000家企业，2016年订单量逾3,200万单，以大中型企业为核心服务对象，遥遥领先于市场。

o速配：创新性城市商圈调拨解决方案

随着消费者对门店购物体验要求的提高，一周一次的门店周转频率已无法满足日益碎片化的需求。2016年中，oTMS推出o速配，通过上游集合货源，下游集合运力资源，实现运输效率顶级优化配置。兼具合同物流和快递物流优势，有效缩减在途库存，最快可当天达。采用标准化操作和系统流程，让商圈调拨可视、高效，降低成本，助力门店销售。o速配现可覆盖全国近2,000个城市，随着商圈内越来越多的客户使用o速配，人可以拼车，货可以拼单，将真正形成城市商圈共配平台。

友货来: 电子招投标平台

从SaaS TMS中的招投标模块进化为独立的招投标平台，更智能的电子招投标工具、更优质的资源、更深度直观的数据工具，用标准化的采购进程来帮助双方快速且准确地做决策。电子招投标平台在帮助货主更方便地找到合适承运商的同时，也在帮助承运商拓展商业范围。过去1个季度，平均每月都有140次招投标在平台上发生。

全程保：

在传统物流运输中，从货主到收货人每一方都需购买不同种类的保险，存在着重复购买和责任分配不清的问题。但是，当整个运输环节通过oTMS链接后，透明的流程让一个订单买一份保险成为现实。2016年底，oTMS联合人保、华泰、阳光等多家保险公司，推出全程保产品，保障了货物运输整个链条的权益，而且一份保费可以约定链条各方分摊，实现50%以上的保费节约。

快易贷：

oTMS注意到物流企业在电子招投标平台上竞标成功后，从运输完成到真实收到款项的账期可达数月，这对企业产生了一定的资金压力。为帮助解决这一问题，oTMS 与金融机构合作，推出快易贷物流企业金融服务。数据价值大幅提升，以数据授信，快速获得贷款，保障企业资金链。

运输控制塔：业务流程外包

领创为先，致力于大幅提升oTMS SaaS TMS在客户内部的使用价值，帮助加强流程管控，用数据来驱动管理，实现持续优化。客户负责承运商选择、价格谈判、合同签订，而使用系统对整个运输过程的管理则可以外包，包括订单创建、数据清理/核对、订单分配、在途监控、异常管理、帐单核对等流程管理工作，提高投资回报率。

oTMS的每个产品互相支持、互为入口，满足了企业物流、物流企业的全方位需求。比如某家超大型消费品企业，通过oTMS电子招投标平台进行全国业务招标，选择了一批优质、匹配的承运商；开始运作后，又使用oTMS的SaaS TMS来管理每日的运输流程，实现全程管控；而且，又通过oTMS平台把订单数据和保险公司对接，购买了全程保，保障每日运作安全。与此同时，这些中标的物流企业在开始运作之前，又可以根据业务数据，通过快易贷获得项目启动资金……这就是相互连接、数据驱动、多方受益的oTMS生态，真正意义上的全新的运输生态。

谈生态，离不开合作伙伴，oTMS一路走来，得益于各条战线合作伙伴的共同努力，从软件、服务到渠道，在各方面予以强大支持，共同构建起良性生态，让oTMS运输新生态日益完善。

4年一路走来，oTMS不信权威、不惧模仿、不限于眼前、不争于口舌、拥抱变化、持续创新，不断努力为客户带来价值的同时，也不断的向我们梦想靠近——建立运输新生态，创造中国运输的美丽新世界。

运输新生态，我们言出必行。