在现代物流中，为保证货物运输的质量、时间与安全，提高运输企业的诚信度与客户的满意度，对每件货物实行运输全程追踪是非常重要的措施和手段，也是物流企业运输管理平台发展的方向之一。物流链条一环扣一环，复杂难控，货物在运输过程中的追踪更是难上加难，这已然成为行业一大痛点，也是亟待优化的物流大链条中至关重要的环节之一。作为一个提供物流综合服务的平台，oTMS物流企业运输管理平台是如何缔造运输新生态的？

oTMS物流企业运输管理平台如何缔造运输新生态？

oTMS成立于2013年，主要面向大中型生产/商贸企业和第三方物流，解决供应链流程中与运输相关的业务问题，提供一站式服务平台和解决方案。

中国物流运输行业与国外有很大差别，货主企业更倾向于将物流业务外包给第三方物流公司，企业内部更不会搭建专门的信息系统来进行运输管理。所以长久以来，TMS只存在于第三方物流公司。

这些年快递、B2C物流高速发展，企业开始意识到需要清晰了解物流全程的信息，比如何时从仓库发出、已经中转到哪个城市、消费者本人是否已经签收，但是层层分包和转包导致物流信息的缺失和断裂，无法准确掌握这些信息，这是oTMS最初做SaaS TMS的基本出发点。

但其实SAAS TMS也只是oTMS业务中的一部分，因为客户的需求在不断变化，产生了在运费管理、招投标、物流咨询、保险等方面的新诉求。oTMS本身也在不断发展，国家倡导“互联网+”的大背景下，oTMS已经成为互联网+物流的代表企业之一，利用信息技术和互联网平台来革新传统物流行业，从而创造新的物流生态。oTMS旗下拥有oneTMS运输管理云系统、（端到端综合运输外包服务）全橙服务、（智能招投标平台）友货来等产品。

差异化竞争，打造物流生态

与其它公司最大的不同点在于，oTMS提供基于SaaS平台的运输管理全方位服务，而绝不是一个简单的软件，来把运输做得更加简单方便，够通过信息化、互联网方式来连接各个环节，更好的优化提升运输业务。

oTMS想要把创新的思路和理念，通过更容易理解和更方便落地的方式来交付给客户，通过简化IT架构和基于云的方式提供，与企业内部信息系统形成无缝对接，帮助企业在物流支撑上扫清障碍。

如何让现代供应链“动”起来？

在信息技术的不断发展中，供应链已发展到与互联网、物联网深度融合的智慧供应链新阶段。“客户需求”、“质量和效率”、“整合资源”已经能具体概括供应链未来发展的方向 ——“动”起来。

发展和变化背后的驱动力 ——

1. 客户需求的变化，导致货主企业经营模式和增长驱动力的变化。即，如果企业经营模式不变和增长驱动力不变，企业的物流不可能单独来驱动重大改变，那么物流企业的变化也无处落地。因为物流属于企业的支持职能部门，为销售和经营服务。而恰恰在过去的2~3年，企业的经营模式和增长驱动力发生了非常大的改变，并出现了各种说法：经济新常态、新零售、无界零售等。

用和物流更相关的说法做了以下几点总结：1）企业的经营模式，从push (推动) 到pull（拉动），增长驱动从生产者主导变为消费者主导。

在推动式增长方式下，企业的服务对象其实主要是经销商体系，这是一个批发的生意模式；在拉动式增长下，企业的服务对象更多开始要考虑终端消费者，逐步的变成批发+零售的生意模式。

2）企业的销售渠道迅速多元化、扁平化，并且快速演变。

线下：传统经销商、终端门店（加盟+自营）、KA商超线上：电商平台（天猫/京东/唯品等）、社交电商、企业自营线上渠道线上线下融合：2017年，众多品牌方加速有自己企业特色的o2o战略，传统电商的销量依旧在增长，但是已经放缓，而o2o的订单却是越来越亮眼

2.质量和效率成为企业增长新动力。企业的优先级向来是：收入>成本>效率，在过去容易实现快速增长的时代，成本第二位，效率并不真正受重视。而自2015年以来，粗放式、简单式的增长方式难以为继，企业逐步进入精细化管理时代，追求有质量、高效率的增长，成本、服务、效率越来越重要，表现特征之一就是对新技术日益开放，希望通过技术驱动，来全面提高企业的经营效率。

随着技术的发展、需求的转变，智慧动态运输网络模式在未来几年内将成为国内一种趋势。oTMS的物流平台一直秉承着简化运输流程、降低运输成本的首要原则去开发和优化的。无论是管理层还是末端使用者都能非常方便的获取自己想要的数据。比如管理层需要看到数据分析，那么oTMS平台上的BI报表功能可以多维度的呈现数据，而司机可以通过oTMS自己开发的app方便轻松地提货送货。

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要选择合适的物流平台就必须了解国内物流运输行业现状。在国内物流运输行业中成本占生产成本30%~40%，发达国家物流成本占生产成本10%~15%，我国货车每天有效行驶里程300公里，美国每天为1000公里。据统计数据显示，由于空驶率高等原因，我国物流成本长期居高不下。而每年物流相关总支出约19000亿元，国内运输和物流费超过2000亿元。

分析国内物流运输行业现状

据中国物流与采购联合会的数据显示，近年来，我国物流总费用占GDP比率维持在18%左右。而美国、日本和德国约8.5%左右，全球平均水平约11.5%，差距较大。

物流企业成本高
事实上，物流成本中含有约占28%-30%的路桥费等硬性成本，此外，人员人工成本、吃住行修、加油、保险等软性成本占70%-72%，这些成本往往会给物流企业带来很大负担，这里面存在巨大的优化空间。而我国目前拥有货车车辆1000多万，货车司机约3000多万，整个货运物流行业市场十分庞大。

成长过快，问题层出不穷
快递过程中，网络同质化，全流程不能完全监控，最后一公里小件的服务质量等问题依然存在。

物流本身不产生价值，反而占用资源，物流效率偏低将会阻碍社会发展。其中的关键问题在于，国内物流资源是分散分割的，为此快递公司需要进一步变革，通过物流资源互联互通，大规模协同，通过资源优化实现大规模的定制，让任何消费者任何企业都能够享受到非常好的服务。

电商变革，新零售出现，对服务的要求越来越高，这也是一个企业的核心竞争力。零售的新变化对物流行业至关重要，因为他改变了供应链。未来的新零售，会按照需求量身定制。根本性问题是解决去中心化，离不开物流。新零售就是要尽力将货品放置到离用户最近的地方，对物流是难得的机遇，将引领物流行业转型升级走向更好的未来。物流是电子商务体验的重要一环，占60%左右。而物流行业是否能跟上脚步，如何找到整个产业链的插入点或新的出路，面对新型物流公司的步步紧逼，老牌企业是否还能存活下来。

企业物流从“静态”到“动态”如何实现？

未来的运输链条 —— 永远不变的是货和运力，中间一切（3PL、分包方、运力组织方）可变。

方法1.找对模式：
动态运输网络作用：通过缩减和优化链条中间的可变环节，让企业的采购更短链、直接，合作方式更灵活、机动，最终，实现服务效率和品质的有效提升。

方法2.不同类别企业的不同实现路径：

方法3.列出“难点”，对号入座：
1. 管理“难”：
运输模型的转变，对企业内部而言，从采购到财务，每个环节需被重新定义，可谓“牵一发动全身”，再加上还要直接对接多家物流公司。

解决方案：
全橙服务Orange：综合运输外包服务。帮助货主端到端采购、管理、分析运输，并持续性优化，承诺运费节省。

运输管理云系统oneTMS：开创性运输管理云系统。将货运环节中的制造商、承运商、司机和收货方链接在同一平台，实现全程透明可视，轻松管理运输。

2.运力采购“难”：
如果更换了现有承运商，哪里寻求更合适的运力资源？运输效果如何保证？

解决方案：
友货来FreightPartner：一站式招投标服务平台。海量运力池资源丰富，智能算法匹配最合适运力资源。

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运输管理云平台是面向各类物流企业及综合型企业的物流部门的完整的解决方案，依靠大规模的云计算处理能力、标准的作业流程、灵活的业务覆盖、精确的环节控制、智能的决策支持及深入的信息共享来完成物流行业的各环节所需要的信息化要求。那么管理云服务的市场前景如何呢？oTMS如何促进物流管理新升级？

运输管理云服务市场快速发展

随着云服务的普及，运输管理系统（TMS）逐渐SaaS化。许多制造企业开始部署云TMS系统，运输管理云服务市场得到了快速的发展。

长久以来，制造企业对运输业务的管理一直有很强的需求。TMS系统能够为企业降低物流成本、提升运输效率，但真正能够实施TMS系统的企业却很少。因为传统的TMS系统具有成本高、实施周期长、上下游难以协同的局限性，因此，过去实施TMS系统的往往都是大型物流企业。

而云TMS的诞生，则为制造企业的运输管理开辟了新的路径。从系统本身的特点来看，TMS系统是适合放在云端的。首先TMS的应用相对标准化，主要解决货物从仓库到终端用户移动过程的计划和执行管理，行业差异不大；其次整个运输过程涉及多个组织，系统应用具备明显的平台协同效应特征。

将运输管理系统迁到云端，能够有效地整合客户、供应商、物流服务商等合作伙伴，实现同平台协同工作，同时可实现运输全过程的信息共享和可视化，此外云TMS实施周期短、见效快、成本较低，也更易于维护升级。因此相较于传统TMS软件，制造企业往往更青睐云TMS，如富士施乐、英迈国际、延锋江森、哈药集团等都在应用TMS云服务。

运输管理云服务市场正处在迅速发展时期，市场上出现了很多运输管理云服务产品及云服务平台。一类是专业的运输服务平台推出的云服务，如面向大货主的oTMS，从物流公司切入的车满满，面向大宗商品行业的货运中国网；第二类是传统的TMS软件商推出的云产品；第三类是综合性的物流平台，如中国物流与采购联合会打造的联物流平台，这个平台最大的特点是平台上的平台，其上搭载了多家物流运营平台；第四类是由电商自建物流平台发展而来，均提供了物流相关解决方案。

在运输管理中，上下游各个节点之间的协同以及各个节点信息的透明是管理的重点，从供应商到制造企业、商贸、物流、车辆……如果每个节点都能有效地管控起来，将大大提高运输管理的效率并降低成本，而制造企业的物流部门则要承担起这个责任，运输管理云服务市场也将因企业的需求扩大得到更好的发展。

oTMS促进物流管理新升级

在这样一个互联互通，需要多方协同合作共同发展的时代，能够与更多专业的公司紧密连接，已经是每个企业生存发展的必备条件。TMS物流管理系统企业往往采用多家信息化系统并希望能做到数据联动，oTMS根据客户需求打造开放的合作模式和平台，让客户可以通过oTMS获取更优、更灵活的定制方案，有效加快合作，促进双赢。oTMS为企业、货主、司机等各方提供一站式运输服务入口，打通供应链上下游系统从而统一管控，实现集中管理，oTMS 开放平台解决了这一问题。

oTMS开放平台把企业的内部API公开化、标准化，使外部合作方可以公开便捷地实现资源和信息的共享融合，促进对接各方的无缝沟通，供客户系统或第三方软件系统与 oTMS 系统进行对接，打通系统之间的信息流，实现整个运输链条的轻松管理。客户使用oTMS或通过oTMS开放平台对接内部系统时，oTMS能帮助企业切实进行运输协同管理的迅速推广和落地。调用oTMS 开放平台可以实现对产品、应用、资源和数据进行统一入口的管理，并且通过oTMS开放平台统一的合作入口、完善的服务支持、便捷的测试工具、丰富的接口资源、安全的交易流程等特点，实现更灵活的部署、更快速的操作、更精确的使用与更及时的监控。

独行者速，众行者远，对于oTMS及其所专注的SaaS开放平台来说，以开放的姿态，将物流产业链条包括平台建设各方合作伙伴，纳入到这个大平台上来，惠及的不仅仅是物流行业的供求各方，还有平台自身，和整个物流行业大环境。

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