近日，一站式运输服务平台oTMS进一步优化了其云平台上的在线招投标板块，使之更契合货主和承运商企业的运输业务需求。突破传统管理软件的局限性，oTMS将目光关注到企业运输管理的源头，即运输招投标环节，以平台化的思维和技术手段为货主和承运企业提供更为强大的线上管理与协同工具。

物流涨价压力剧增，传统工具难以解开价格博奕之症结

运输招投标既是运输业务的开始，也是货主企业与承运商博奕战的开端。在当下岁末年初的招投标旺季里，物流价格上涨的压力剧增，诱因可以追溯到堪称“史上最严”的“九二一”治超行动的后续效应。治超行动从长期看将帮助货运市场走出“劣币趋良币”的恶性竞争环境。然而，短期内其所带来的涨价压力已经沿运输供应链向上传导。

面对涨价压力，oTMS联合创始人及COO段琰分析了各方的诉求与痛点。比如 ，货主希望通过扩充承运商的资源池以增加议价筹码和对供应商的管控力，并且对供应商的报价看得更透明。承运商则希望保持合理的利润空间。传统管理软件由于专注于管理运输执行过程，对招投标环节的诉求显然难以满足。在缺乏有效决策支持的情形下，货主对供应商硬性压价的空间已非常有限，而扩展新的承运商资源又将承受较高的切换风险。如果一项管理工具无法解开信息不对等的症结，双方的博奕战将继续存在。

整合资源并形成协同，提升源头效率需要平台化思维

破解症结的关键在于打通招投标双方的信息孤岛，并将繁琐的人工作业转化为互联网化的一站式流程作业。段琰以及oTMS的产品团队相信，实现上述诉求的途径只有平台的力量，实现充分的连接与协同，而oTMS云平台的资源和效率优势正是突破点所在。

图：oTMS云平台上聚集了丰富的运力资源池

在oTMS云平台上活跃着80余家大型货主企业，400多家承运商及物流公司，顺丰、圆通等国内外快递龙头企业，以及10000多名货运司机，形成了基于不同行业细分及不同核心业务专长领域的庞大资源池。况且，承运商的历史数据均沉淀在平台上，货主可通过重要指标的筛选出潜在的供应商，实现优质运力资源池的有效扩充。

图：oTMS云平台上轻松实现线上询价，报价和比价

摆脱以往线下议价的拉锯战是提高整体招投标效率的关键。oTMS并非简单地将招投标动作搬到线上，而是通过提供有效的决策工具，将运力招采、过程管控以及结果评议等步骤一站式的完成。以一单招投标采购过程为例，货主企业可通过平台向承运商发起招标邀约。承运商基于平台上的招标模板报价竞标。平台上提供了价格引擎等在线工具，货主可基于历史货量或预计货量模拟出选择开供应商的运输成本，进而发现运力配备与成本的优质组合。

目前，oTMS在线招投标平台现已为用户提供服务。oTMS段琰表示，“oTMS的创新视野不止步于工具和产品，我们追求的是打破思维的舒适区，以平台思维挖掘客户需求与产品的匹配。在企业运输这一依靠高度外部协同的场景中，平衡链条上每个企业和个体的利益，才能创造出多赢的产品应用场景，让oTMS具有更强大的互联网基因。”

近期,探路者控股集团股份有限公司正式与oTMS达成合作协议，采用o速配为探路者在北京的众多直营门店提供非计划型调拨服务，完成企业物流网络的优化与升级。

探路者持续打造“质量、创新、服务”三个核心竞争力，关注用户体验，并坚持走在科技创新的路上。为了加快商圈间不同类型调拨订单的敏捷响应，解决各个门店选取不同承运商带来的成本高，报销烦，管理难等种种问题，进一步提升顾客服务水平，节省企业管理成本，探路者选择了灵活快捷的o速配业务。

双方合作的非计划型调拨将统一由如风达操作，通过系统化操作，减少人力投入，降低运输成本。o速配根据需求自动生成调拨订单，并且自动通知配送公司，门店可以随时下单、随时取货，而且基本摒弃了手写等纸质交接单据，调拨单号可以通过系统识别，节省物料和时间，同时也避免了这一环节不必要的耗时。o速配调节下的城市商圈调拨的突出优势是为门店增加了销售机会，增加商品正价销售时间，有效提升库存周转率，提高售罄率。因为每个城市都有若干商圈，每天每个商圈之间都存在大量的货品流动，可能每天都有数百辆卡车进进出出，数百个人服务于每个商圈的物流，而这里提、送货地点是高度重叠的，所以存在大量的优化空间。采用o速配，通过oTMS的平台有效地集约化后，再配以不同类型的资源，几百辆车可能可以变成几十辆，几百个人可以变成几十个人，同时，交通可能也没那么拥堵了，尾气排放也更少了，来自于货主端的集约化、地理空间的重叠，会带来巨大的效率提升和成本降低的空间。

门店通过o速配能在相同时间内完成更多调拨次数，减少货物在途交接的途损概率。探路者产品的调拨时间也大幅度缩短为0-2天，真正实现了当日达或次日达，实现了历史性的突破，获得了新老顾客的一致好评。

另外，基于oTMS物流协同管理平台，探路者实现了智能决策、一键分账，并通过公司层面结账，简化结费流程，做到订单可视化管理，优化成本结构，极大地推进了生产销售的标准化、规范化、效率化。

o速配业务场景图

长期以来，探路者注重完善的服务体系，采用oTMS推出的o速配服务，建设起高水平的物流，不但在销售时间与管理成本上大获全胜，更提高客户满意度，实现精细化管理，大大地提升了品牌的核心竞争力。

探路者相关负责人称，o速配整合了运力资源，系统对接能实现订单的高效处理。目前操作情况稳定，在季度内降低了成本，并省去了管理门店报销对账的麻烦。在接下来的时间里，公司计划向更多门店铺开，将成功的合作经验向更多商圈推广，进一步搭建起探路者高效率的物流服务体系。

现代物流行业竞争激烈，特别是互联网迅速向市场渗透，促使物流向智慧化、信息化发展。物流服务起着连接厂家、消费者的作用，是未来提升销售效率的关键要素。作为户外服装行业巨头，敢于开拓，敢于创新的先行者企业，探路者选择o速配进行商圈调拨，对其他的服装、食品等相关企业有很大的借鉴意义。

关于探路者

探路者控股集团股份有限公司创立于1999年，公司通过自主知识产权的品牌塑造与推广、产品研发设计、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，在全国建立连锁零售网络及电子商务销售系统，向广大消费者提供安全舒适的户外运动装备。公司“追求科技创新，为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备”，产品覆盖户外生活各个领域。随着探路者生态圈战略的升级，围绕用户需求为核心，目前公司业务已扩展到户外、旅行、体育三大事业群。

关于oTMS

oTMS是国内领先的一站式运输服务平台，基于创新的社区型“SaaS平台+移动APP”模式，将货主、第三方物流公司、运输公司、司机和收货人无缝互联，形成一个基于核心流程、平衡、多赢的现代运输商业网络，带给客户全新管理体验，创造更多商业机会。

关于o速配

o速配(http://www.otms.com/osuper)是依托于oTMS SaaS TMS为基础围绕城市商圈调拨推出的一站式解决方案。城市商圈调拨解决方案整合运力资源，采用标准化操作流程和标准化系统流程实现可高效的商圈调拨，助力门店销售。

近年来，随着微信的巨大发展，应运而生的微商已成为当下最受关注的名词之一，诸多服装品牌通过该平台大放异彩。当品牌知名度节节攀升，销售量不断扩大的同时，对物流需求也在不断扩张。如何提高运输效率，同时控制成本、提升客户体验，成了商家在运营O2O时需要面对的问题。引领时尚的时装品牌洛可可近期就找到了一套值得借鉴的解决方案。

整合资源，提高O2O物流效率

洛可可是浙江君时服饰旗下自创品牌之一，定位于22至30岁的年轻女性，门店分布一线城市主流商场和购物中心。洛可可坚持用经典的艺术形式碰撞当下的时尚潮流，让洛可可不失淑女的浪漫、甜美，又富有现代女性的自信、优雅。在商业模式上，洛可可也一直走在行业前沿。注意到近几年微商的爆发式增长，洛可可抓住微信营销的大好机会，登陆微信商城，以不断创新快时尚商业模式、一流的品牌形象和推广牢牢抓住消费者的视线。
但是在享受进驻微信商城带来的利益的同时也带来诸多问题，在与oTMS合作之前，洛可可合作的物流供应商有10家左右，管理对账困难，耗费大量人力、物力、财力。因此洛可可希望简化供应商管理，解决对账难等问题。
一站式物流平台oTMS的o速配为洛可可解决了难题，采用o速配信息化的管理方式，全覆盖所有直营门店微商城O2O发货，从洛可可直营门店提货，送往全国末端客户。洛可可对接oTMS系统后，可从POS系统、微商城系统等各渠道下单，收发货人信息、SKU信息等会从货主下传到供应商，而物流信息则会通过APP，系统实时从司机端传回到货主前端不同系统中。费用则是标准化计费模式，系统自动生成账单，无需人工计算。供应商操作得到简化，每月系统出账，无需管理多家门店报销，极大降低客户管理和运输成本，物流费用统一结算，省去了繁杂的报销流程，提高了工作效率，方便了发货。

更难得的是，o速配的上线采用标准流程，整个上线运行过程不影响商业运作，快速显效。以洛可可为例，在对品牌进行了需求调研和匹配后，oTMS定制了标准操作流程，并提供极简化操作指南，8天内快速上线。在产品被采用后，oTMS对供应商进行软硬件审计，给门店员工进行电话培训。上线后，oTMS对客户操作情况进行定期回顾，保证客户没有任何后顾之忧。

过年不打烊，增加客户体验

洛可可的传统配送方式成本高，电话取件，人工单据填写费时费力，监控困难时效不稳定，客户体验得不到保证。而o速配基于平台角色，通过上游集合货源、下游集合运力资源，实现了运输效率的顶级优化配置。
同时，正因为通过平台统一调配，即使在物流人力短缺的春节，洛可可也做到了过年不打烊，春节期间正常发货，保证了商品正常销售，增加了客户体验，并通过对客户体验加以有效把握和管理，提高客户对公司的满意度和忠诚度，最终提升公司价值。
这正是o速配，oTMS物流新生态中的重要一环。它不仅专注向服装行业门店提供多点取送调拨服务的解决方案，更将致力于向门店提供全方位物流服务，包括店到店，O2O，仓到店，店到仓，全程通过数据驱动决策，助力品牌销售。