在信息化浪潮（大数据、移动互联）和业务链条的双重推动下，互联网技术与物流行业的融合在走向深入，开启了一个以“云服务、互联互通、智能化” 为特点的物流信息化2.0时代。这是一个 每个节点连接成网的过程，是数据电子化、结构化的过程，是全方位迎来物流大数据时代奠基的过程。

 

物流的变化由何而来？源于商流之变化

通过众多oTMS客户的实践，我们了解到：

1.企业商流的变化之一：经营模式从push (推动) 到pull（拉动）

 

2.企业商流的变化之二：商品销售渠道日益多元化、扁平化，快速优质的服务体验日益重要，销售订单加速碎片化。

 

3.企业商流的变化之三：粗放式管理向精细化管理转变

 

物流为何要变？顺应趋势（商流），拥抱趋势（商流）

以下的种种商流趋势，进一步为我们应征了这一点：

1.订单越来越碎片化：低频次、大批量 ——> 高频次、小批量

从上图案例中，我们看到物流复杂性和操作难度大大提高。

 

2.多元化的运输实现方式：过去的大订单 ——> 现在的不同运输方式

 

3.渠道越来越多元化：企业需要建立能够服务于所有渠道的物流体系。

 

4.服务需求越来越高：当消费者拥有越来越多选择的时候，服务就变得越来越重要，物流作为触达终端客户的一部分，直接影响到客户的服务体验。

显然，在新企业经营模式下，上图这种运输网络是脱节的。一种更灵活、多变的动态物流运输网络（亦称，智慧动态运输网络），带着以下特点，应运而生！

 

什么是动态运输网络（亦“智慧动态运输网络”）

1.动态：

企业根据不同订单特点、渠道、服务要求以及提供该品类服务的物流公司进行直接合作。

 

2.短链/直接采购：商品销售渠道日益多元化、扁平化，快速优质的服务体验日益重要，销售订单加速碎片化。

企业将能够直接采购，缩短外包链条。比如：货主跳过大型3PL直接和中小型运输公司直接合作或者3PL直接和司机、信息中介直接合作。

这么做，最显而易见的好处是：
1. 直接降低成本
2. 保持高度灵活性和竞争性，不受制于某1家、2家服务商的能力，可持续降低成本

 

3.三重透明：
◆ 信息透明，指全链条追踪信息的透明（工具层面）。大部分SaaS TMS从功能上都能实现这一点，差别在于工具友好性和执行过程导致的结果差异

◆ 身份透明，指货主企业能清晰看到全链条中是谁做了什么操作、提供了什么信息，包括每个分包层面（业务管理层面）

◆ 价格透明，指在特定业务场景下，成本&利润也是透明的。如果是平台，可能不再单纯赚取差价，而是通过透明的服务、透明的成本，根据提供的服务，赚取透明的利润

 

4.中立：
主要针对，阿里、京东等此类在商流和物流两端具强大能力的巨头而言。

◆ 对于小企业：快速发展是第一位，因此会存在单边选择的情况

◆ 对于大中型企业：安全发展是第一位。虽然，由于阿里、京东拥有强大的商流分发能力，企业一定会加大与他们的合作，但是，完全依赖一家对大中型企业显然不是最优选择

 

5.协同：
真正规模化的跨组织协同，虽然发生起来比较缓慢，但是重要的趋势之一和被每个人所特别期待的。行业大协同一定来自于掌握订单分发能力的大平台。（比如，同一个商圈内所有服装企业的物流协同）作用非常类似于3PL的订单整合，但由于平台服务于更多的货主、掌握货主的全部数据、地位中立，所以协同可能性最高。

6.技术驱动：
之所以上述这些特点在现有（静态）运输模式下行不通，主要在于两种运输网络在逻辑和模式上的很大差异。这背后则是互联网、移动互联网和云计算技术等的支持。而伴随着信息化技术的不断成熟，对于运输管理的深入还将继续深入，尤其在核心业务端。

 

问题来了，企业物流从“静态”到“动态”，如何转型？

划重点：未来的运输链条 —— 永远不变的是货和运力，中间一切（3PL、分包方、运力组织方）可变。

方法1.找对模式：
动态运输网络作用：通过缩减和优化链条中间的可变环节，让企业的采购更短链、直接，合作方式更灵活、机动，最终，实现服务效率和品质的有效提升。

 

方法2.不同类别企业的不同实现路径：

 

方法3.列出“难点”，对号入座：
1. 管理“难”：
运输模型的转变，对企业内部而言，从采购到财务，每个环节需被重新定义，可谓“牵一发动全身”，再加上还要直接对接多家物流公司。

解决方案：
全橙服务Orange：综合运输外包服务。帮助货主端到端采购、管理、分析运输，并持续性优化，承诺运费节省。
运输管理云系统oneTMS：开创性运输管理云系统。将货运环节中的制造商、承运商、司机和收货方链接在同一平台，实现全程透明可视，轻松管理运输。

2.运力采购“难”：
如果更换了现有承运商，哪里寻求更合适的运力资源？运输效果如何保证？

解决方案：
友货来FreightPartner：一站式招投标服务平台。海量运力池资源丰富，智能算法匹配最合适运力资源。

3.冗长的运费账期，“难”以真正运力下沉：

解决方案：
金融科技Fintech：供应链金融解决方案。降低物流公司资金成本并缩短账期，为货主实现运费成本下降，真正实现运力下沉。

据调研数据显示，“提升客户订单履行的供应链能力”、“提供消费者无缝的购物体验”以及“通过大数据进行提供消费者个性化定制服务”被认为是未来12个月内，企业CEO们最关注的三大事件。由此可见，随着消费市场的升级与转型，供应链效率的高低越来越决定了企业的竞争力，甚至已经成为企业战略布局中的环节之一。

 

6大关键词，解读供应链趋势

1. 网络协同

从产品设计、采购到产销等环节，如何提高订单的履行速度、缩短订单甚至新品上市的周期，来为企业整体业务增长助力，是“协同”最核心的关键所在。

做法：通过一个端到端的平台，让整个链条上的每一个人都很好地参与进来，这样保证了信息的及时获取，让许多的“人为”变成了“自动化”，因此避免了原来那些由于“人为”导致的效率滞后的情况。另一方面，“网状式”状态，实则是把原先的“断链”重新连接起来，让供应链由内部到外部，从端到端开始信息透明、可视。

2. 全链可视

无论是产品设计，抑或供应链，都应该站在全链条、共赢的角度去思考。

3. 开放

可以看到，如今越来越多的企业已经开始（或正在筹备）搭建自己的大数据，与多方（如快递等）尝试直接合作。因此，信用体系的建设就显得尤为重要。既要保证整个链条上的人能很好地获取信息，又要保证是在安全有序的情况下获取信息。

4. 绿色

无论是产品的整个设计（如，保证、运输、回收等环节），还是供应链，都应该是可持续发展的。因此，对供应链平台而言，需要考虑所创建的模式，是否符合了可持续、闭环这两个要求。

5. 事件驱动与结点化管理

以oTMS目前的一家企业客户为例：作为国内知名服装企业，尽管在庞大的订单量之下，需要面对层级非常复杂的承运商以及工厂-仓库、仓库-门店的配送管理。在实际操作中，该企业通过端到端的控制塔结点管理模型，完全实现了整个供应链的数字化，，即，哪个环节出现了延误、哪个环节可以再做改善等。

6. 弹性与动态

继海澜之家与线上平台“大众点评”联手后，推出了“一小时内，商品送达”的服务。随着产品服务的“柔性化”转变，消费者原来 “一年逛两次海蓝之家” 的需求是否还会继续存在？另一方面，“供应链+服务” 能以多快的步伐，朝着敏捷、柔性化的方向迈进，也显得尤为重要。

在消费市场和产业升级的多重助推下，“动态供应链”作为一种新型模式应运而生。对比传统模式，它的区别在于，能基于企业和合作伙伴的真实KPI，动态地把服务份额分配给合作方（而非原来的货主只面对大型3PL或者单边选择的情况）。

 

4大法则，应对趋势

1. 网状与开放

对企业而言，采用多家信息化系统变得越来越普遍，因此“让多方系统数据联动、协同”是他们目前的切实需求。oTMS认为，信息化系统的专业化、不同系统与不同业务板块之间的接口不同、接口复杂性等等，这些应该是供应链平台启动工作时，首要并且非常重要的环节，应该作为最初架构设计中的一部分。了解详情

 

2. 实时与可视

先思考个问题：门店配送环节，仅靠司机手机微信和门店POS机就完成签收，并保证数据的真实与实时性。这种操作的实际落地率是多少？

从oTMS的一个服装企业客户的真实案例来看，2个月内，上述的操作完成了100万次。因此，除了常规的人为操作外，“实时与可视”除了常规的人为操作外，应更多地借助移动互联网和物联网的优势。而“人为”中的一部分，可以是甲方对合作方的推动力，因为“实时的真实数据”是产自于终端的。

上图的“入场物流干线看板”是oTMS提供的解决方案之一。通过GPS实时数据与百度的深度合作（即，基于百度计算），基于当前路况等信息，生成选出最推荐的路线以及预测时效。在结合oTMS结点化设置，可以清晰地看待哪些配送已经产生了延误（红色）、哪些具有延误的风险（黄色）、哪些是可控的（绿色）。这就是通过提前做好风险和管控，来提升用户满意度。

3. 灵活与动态

“动态” 可以理解为甲方根据市场具体变化，来选择认为非常合适的合作伙伴以及合作方式。主要针对“订单池”和“运力池”两个方面。比如，是否按照产品不同的履约价格、时效，来定制和产生不同的产品服务，以满足客户要求。包括，根据订单的大小、渠道、服务+价格，用不同的履约方式来完成，监管和考评。做到这些，供应链才是真正具有竞争力的。

4. 大数据能力

通过大数据分析，我们不仅能帮助企业内部解决公司业绩预测和优化问题，从更广的角度来看，也是对企业外部资源整合、产生决策的重要依据。

如何拥抱互联网，让大数据赋能企业的供应链？从目前oTMS数千家合作企业的实际案例来看，只要采集的数据具备了真实性和实时性，都可以坐享大数据带来的“红利”。

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近日，在2018首席信息官峰会中，oTMS因其在运输管理领域的优异表现及案例沉淀，荣膺“杰出全渠道运输管理解决方案奖”。

据悉，此次奖项的评选，是主办方经过对参选企业在各自领域内影响力和贡献的综合分析、评估，以及严苛的票选之后，最终评选出12家优秀企业，并在峰会现场授予殊荣。

2018 首席信息官峰会（上海站）暨华鹰奖颁奖典礼

一路走来，oTMS从 “专项杰出” 到 “全渠道杰出”

2013: 上线并推出SaaS模式TMS，即，oneTMS运输管理云系统，成为国内SaaS TMS领航者。
2014-2016: 通过oneTMS运输管理云系统，将货主、第三方物流公司、运输公司和司机链接至同一平台，帮助上千家企业客户成功实现高效透明的运输管控。
2017: 基于不同企业需求，推出：门店调拨、在线招投标、运输保险、运输监控管理等专项服务。
2017-2018: 随着端到端综合运输外包服务的问世，oTMS以技术为驱动，作为一个融合软件、管控、交易的平台，让各领域企业的供应链“动”起来。

路程很长，oTMS感恩你每一步的信任与陪伴

零售 & 消费品：作为与我们的日常生活最息息相关的行业，不论是在线下门店还是线上商城，每一次商品购买或使用的背后，都得益于物流人的不懈努力。了解详情

鞋服 & 时尚：随着消费升级，鞋服行业率先经历了销售模式从“线下”向“线上” 转移，以及当前全渠道、新零售的快速变革。了解详情

医药 & 化工：鉴于产品与行业特性，对于运输环节有着较其它行业更高的要求及标准。了解详情

汽车 & 工业：作为oTMS的优势领域，通过发挥其产品（oneTMS运输管理云系统）最大能效，成为企业们实现数字化转型的不二之选。了解详情

接下来的路，oTMS让你的供应链 “动” 起来

在科学技术、消费市场及产业升级的多重助推下，让供应链“动” 起来，已经成为越来越多企业的战略布局。为了让企业更有力地实现 “客户需求”、“质量和效率”和“整合资源”的三效合一，在接下来的路途中，oTMS将继续以技术为驱动，引领企业步入新时代 —— 智慧供应链动态网络。