在大数据越来越火的当前，每家企业都在寻找数据魔术师一样的人才，帮助自己找到优化的空间。就运输数据而言，要做好分析，货主或运输企业需要对自己诚实，明确自己掌握多少供应链相关的真实数据，了解自己目前分析技术的成熟程度，自己与竞争对手和其他行业的公司相比状况如何，才能对数据有更成熟的分析方法。

数据分析工作需要大量技巧高超的专业人员来达成结果，加速数据产出的过程。对于很多企业来说，他们面临的最大问题是从哪里开始着手展开重要的分析活动呢？现在就为您支招！

目前的数据才是支点

很多时候工作复杂只是因为没有找对支点，提供TMS服务的SaaS公司天生有着优质方式。SaaS公司有多家企业供应链的完整数据，合理的分析和比较能帮助企业供应链冲刺向竞争的顶端，帮助企业确定并填补技能、数据和技术的空白。重点不只是为了更好的收集B端C端的数据，或者用合适的工具进行分析，而是探索目前拥有的数据，如何更快更好地推动企业供应链的变革。

运用可视化BI工具

SaaS公司可以为企业搭建分析架构，并把数据从各个不同的平台聚合在一起——企业只要坐享其成，快速识别自己关键的业务目标，确保在拥有数据和分析技能时，快速对自己的营运状况做出正确判断。而借助正确的可视化BI工具，如Qlik, Tableau等等，SaaS公司把数据从数据科学家处放归到每一个普通人手中——人人都是数据分析师。

哪些数据才是关键？

那么，到底哪些数据对于运输来说至关重要？我们的建议是以总订单数量、总体积、总重量、总成本、整体准时提货率、整体准时送货率、整体异常率这7个KPI为基础，进行分析。以oTMS智数中心的标准报表为例，我们可以根据客户选择的时间段做同比，关注7个KPI的实际值和同比变化情况。

本月与上月同比各KPI的增减幅

选择不同的KPI查看一年来的数据趋势

选择不同的KPI看承运商的绩效排名

在SaaS平台上， IT基础设施专家和项目经理的努力带来时效性极高的数据，分析技术又带来了绝对的机会。对于企业来说，借力这一机遇，就可以快速地进步，完成从爬到走再到跑的全过程，拥抱更为复杂的分析工具、驱动更多的价值。

在互联网、大数据时代，谁能够跟随潮流，更快的融合分析，更效率地进行部署，谁就能获得更有价值的洞察结果，取得更大的成功！

作者简介

oTMS数据团队经理

相关信息：TMS、tms系统、物流运输管理系统、物流管理软件、物流管理系统、tms管理系统、tms运输管理系统、物流信息管理系统、物流跟踪系统、物流跟踪查询系统

说起甲方采购，外面的人看以为多么风光，殊不知，这个位置不仅活多任务重，还容易吃力不讨好，总是难以讨老板的欢心。尤其在运力招采领域，运输招标的非标化和复杂化令采购员的头更加地大。相信每一个采购员都遇到过如下问题：

报价、议价、比价不仅是个脑力活，原来还是个体力活。

在报价阶段：十多家甚至上百家供应商根据之前约定的业务范围开始各种报价。

A运输线路甲乙丙丁报价，B运输线路甲乙报价，C仓储丙丁报价…价格形式多变，一口价/阶梯报价，空运/陆运/快递，快递是普达还是优先达。

在议价阶段：根据各自的成本构成纷纷调价

A线路甲报价是否再降低3%，B线路乙报价再降低5%

在比价阶段：到底谁的单价最低？谁的总价最低？A线路甲乙差异是多少？A+B线路甲乙总报价差异？根据上轮价格谈判后，新的总费用下降了多少？

众部门意见多，难以令大家都满意。

招标内容梳理需要与物流部门、运营部门、财务部门、审计部门等相关部门沟通，确保招标细节完善，明确责任，避免实际业务发生异常时，难咎其责。

招标全过程，从承运商资质材料分发、收集、审核、决策等待每一步都要规范公平、有理可依、有据可查，全程阳光。

运输成本真的降了吗，真的达到老板的预期了吗？

老板想要知道的不仅仅是一次招标达到了初定的目标，即今年运费同比去年下降了多少，老板还想知道，我们的运输成本还有可能再降低吗？我们的运输业务和成本构成，可以再怎么优化？我们的运输成本较同行相比，真的是低的吗？

那么到底怎么样才能减轻工作量，自己轻松，大家满意？oTMS经过多年平台积累，成就运输招投标优质实践！在此倾情奉献招标3大招！

1. 智数中心-比价议价轮次再多也不怕

oTMS电子招投标平台提供Business Intelligence（智数中心）支持，让招标全程数据透明可视、报表图表多形式展现、分析及策略全方面支持。承运商在平台报价，比价议价即使再多轮也不怕，系统自动排序和高亮，最低最高价一目了然，优选报价组合智能输出。平台提供多维度筛选条件，支持多种报价模式对比。还可按照历史成本与最新报价进行数据对比，直击报价涨幅或降幅比例。除了关注价格维度，承运商方案、资质等级及运作表现也可进行数字化考量，计入承运商的评分表，更全面地为评标提供决策支持。

2. 限时竞价-招标全程要多快有多快

对于已经合作多年、彼此非常的熟悉、且非常清楚货主的操作要求的承运商，招标决策的通常只以价格为考量，无需耗费太多时间去分析承运商的其他条件。货主只需要开启一招-限时竞价模式，邀请熟悉的承运商伙伴自由竞价，承运商可以多次出价（运费总金额），并在报价的瞬时看到自己的排名，激烈承运商调价。在竞价时段内，货主看不到承运商的报价金额，可以确保招标的公平公正。

3. 一票一议-临时招标不用慌

实际业务开展后，突然发现有条新增运输业务发生。采购员可以通过一票一议的这一招，将临时需求在平台内快速地发布给合作过的承运商进行询价和抢单。询价时可以选择常规价格或者目标价格，在平台上临时一票一议，可以大大地降低由于临时招标而导致增加过多的额外的运输成本，同时还能快速解决突发的运力需求。

有了这3招，不管是长期招标还是临时起意，不论标的复杂还是简单，都能轻松应对。同时，传统的线下招标总有些不透明的存在是各家采购和审计的心头之患，将招采全程移至线上，从承运商审查到比标决策，全程都透明可追踪，确保招标的合规性，采购人员再也不用担心人情、担心合规。

如果你还没有尝试过，别犹豫，oTMS电子招投标为你打开新世界的大门！

实现招标流程采购省心，招标安全审计放心，招标结果老板开心的理想境界！

作者介绍

Mia Gong

oTMS Solution Consultant

主要负责一站式电子招投标解决方案的项目咨询及产品开发

相关信息：TMS、tms系统、物流运输管理系统、物流管理软件、物流管理系统、tms管理系统、tms运输管理系统、物流信息管理系统、物流跟踪系统、物流跟踪查询系统

6月15日， 运输生态缔造者oTMS主办的“赋能新零售，重构人货场”研讨沙龙上海站在龙之梦大酒店顺利举办。oTMS联合创始人段琰、李宁物流总监盛炜、百胜软件董事长黄飞、悠络客副总裁兼CTO刘冬冬、上海商业经济学会副会长兼秘书长陆志丰等行业大咖应邀出席，就零售业如何创新升级发表了各自的经验和见解。

上海商业经济学会副会长兼秘书长 陆志丰

上海商业经济学会副会长兼秘书长陆志丰从政府政策和商业规划的角度，追溯了零售行业的发展路径，并对零售业未来的发展方向提出了自己的看法。他认为商业实际上是通过流通生产的商品来满足人的消费需求。新的消费需求的产生，必定带动产生新的商业模式。零售业从业者就要通过新技术，从产品、物流、服务等方面不断的去满足这种需求的变化。

就零售业态来讲，陆会长非常看好商业和娱乐产业的结合，并和大家分享了百联商业集团和上海广播电视系统的合作案例。在他看来，实体百货要发展，需要通过娱乐、秀场、活动等提供快乐的形式来吸引人流。在未来，商业和文化、娱乐、旅游应该有更多创新的合作。

oTMS联合创始人段琰

智慧物流：完善商品交付体验，带动消费者再次购买

oTMS的联合创始人段琰和大家分享了“全渠道+新零售需要怎样的物流”。段总认为，静态供应链正在向动态供应链转变。动态供应链下，渠道更加多元化、扁平化，从而带来了订单的碎片化。随着终端客户的期望越来越高，物流服务将标准化、快递化，提升服务品质是大势所趋。

新零售情境下，企业需要整合全渠道资源，满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，并提供一致、闭环的商品和服务。商品和服务怎么交付？如何保证体验的一致性？智慧物流领导者oTMS 给出了答案。区别于传统物流，oTMS的全渠道物流解决方案可以串联起全渠道的各个环节，在保障商品交付的同时，更能够提升消费者的购物体验，从而带动消费者的再次购买。

段总还分享了oTMS在新零售领域的几个实践案例，凌致、李宁、探路者等通过oTMS运输管理平台，都很好地完善了全渠道业务的构建，节省费用的同时，提高了商品交付质量。

李宁物流总监盛炜

李宁物流总监盛炜以“ 建立敏捷精准的零售物流 ”为题，就新零售模式下物流的管理和升级发表了看法。盛总认为“新零售以消费者体验为核心，需要对供应链能力、传统业务流程、服务标准和信息系统进行再造。传统品牌需要集中自己的优势资源，发挥线上线下全渠道的能力，为客户提供优质的产品和服务。在这个背景下，物流的敏捷、精准响应能力，可以提升客户体验，合理仓储布局和运输管理能力，也可以为企业提升库使用效率，降低成本做出贡献。

零售物流管理的核心是要管到店，到店物流对物流服务有更精细的要求，运输资源管理的复杂性也会大大提高。为了解决这些问题，李宁上线了oTMS的全渠道物流解决方案以及主打门店调拨管理的o速配，实现了运输的全程跟踪和管理。盛总具体介绍了o速配的使用场景。通过引入快递资源，规范门店调拨规则，实施了o速配的区域，店间调拨费用有较大的优化，个别区域费用降低了50%。成本降低的同时，也为门店提供了更加灵活丰富的服务方式，提升了门店和客户的服务体验。此外，o速配平台累积的清晰的调拨数据为优化运作提供了数据基础。

百胜软件董事长黄飞

百胜软件董事长黄飞的演讲全面剖析了如何建设全渠道。黄总认为随着互联网和物联网等技术的兴起，信息化管理系统（IT）、大数据技术（DT）和基于互联网的零售运营技术（OT）将构成品牌企业重要的竞争力。新零售时代，3T将从不同方面为企业赋能， IT系统是企业基础建设，对企业在管理效益提升、商业模式创新及生态圈打造方面赋能；DT赋予企业零售过程的数据驱动能力。“大数据”促进传统产业优化重组“设计、生产、流通、消费”全过程，创新经营方式和企业管理形式，推动传统产业转型升级和经济发展方式转变。OT助力企业品牌运营，在品牌形象树立、市场推广、营销策划等方面发力。

悠络客CTO刘冬冬

悠络客CTO刘冬冬分享了如何通过视频监控打造新零售门店。在他看来，摄像头不应该只是一个安防工具，管理者应该把摄像头的属性做起来，成为一个管理工具。摄像头可以作为一个入口，做平台、做数据分析、做视频分析。借助人工智能技术，摄像头可以收集门店真实有效的统计数据，在顾客分析、店员管理、现金管理、货品成列等方面发挥作用，打造真正的智慧门店。

5位嘉宾精彩互动

会议的最后，在雅各布专栏创始人诸刚强的主持下，五位嘉宾和现场观众展开了精彩互动，并就许多企业面临的具体问题展开了深入的剖析。本次活动给与会者带来了建设“新零售”的许多新观点、新灵感，大家畅谈想法，收获颇丰。