2021年
11.24

企业访谈 | 企业如何快人一步 秘诀就在此处

   浏览量:99次

疫情、限电、极端天气、原料成本大幅增长,自2020年疫情以来,“不稳定”似乎反而成了商业世界的“稳定”常态。面对全球供应链震荡,企业如何突围,成为了在行业内致胜的关键因素之一。oTMS特别开辟了《进化论》访谈栏目,邀请来自各行业品牌方及制造商的高管及资深经理人,探讨与分享他们在技术、供应链、采购等方面的先进经验。通过跨行业、多角度、不同思维的碰撞,力求为行业注入新的灵感与能量。

今天,我们有幸邀请到采购专家程龙宝先生,与我们分享如何主动应对供应链采购的不确定性。

嘉宾 | 程龙宝

程总拥有二十余年电子、工业和化工行业采购管理经验。曾就职于霍尼韦尔、EMS等大型跨国企业,目前就职于美国知名高性能材料公司,担任全球采购总监。

 

电子类高性能材料在国内的机遇与挑战

程总目前所就职的企业是设计和制造电磁屏蔽材料、导热界面材料和无线天线产品的世界著名公司,拥有140多年历史,产品广泛应用于电信、数字通讯、手机, 计算机、通用电子装置、网络设备、航空、国防、汽车以及医疗设备等领域。可以说,不论是从技术还是市场资源,该企业都在全球前沿。

 

然而,中国是全世界电子及半导体、电信及网络设备、汽车等行业的主要制造国之一,因此是全球高性能材料的重要市场,行业竞争非常激烈。虽然该企业在高端市场拥有技术壁垒,但在中低端市场面临着众多本土竞争对手的挑战。在这样的市场环境下,如何在控制好成本的情况下,又能够展示企业供应链的韧性,就成了程总所面临的的挑战之一。

 

主动出击 加强供应链韧性让企业脱颖而出

面对激烈竞争的市场和各种突发事件,许多企业和管理者显得疲于应对。以最近的限电事件为例,许多企业的产线因此停工,打乱了生产和运输节奏,从而不能按时向客户交付。然而,程总所在的企业却能从容应对。他们能够在三天之内为每个工厂配备好发电机,确保工厂的正常运营。同时,对于自己的供应商,都有详尽的预案。当有突发事件,可以在3-7天之内给出清晰的解决方案。

 

那么,如何能做到在任何突然情况下,都能比竞争对手更快找到解决方案,转危为机的呢?程总为我们揭开了他的管理秘诀。

 

“首先,我认为企业管理层对风险预测和市场信息把握的敏感度非常重要。我们对于市场的预测有时甚至可以说有点‘悲观’,不会抱有侥幸心理。我印象非常深刻的是,2020年初,当时武汉刚刚开始有疫情,我们管理层就决定为工厂备好所有的口罩、温度计、消毒用品等。到疫情真的爆发,其他人才开始反应的时候,我们已经备好了近3个月库存的口罩。这可以看出我们对市场的把握和预警还是做得不错的,我们宁愿放大风险来保障万无一失。”

 

“第二点,我认为是团队的执行力。我们针对不同业务和地区,采取了不同供应链管理策略,包括区别性的考核和定位,这也让供应链更灵活的本地化运作。我们建立了完善的预警机制,企业上下可以做到高度配合。团队的执行力则能确保我们把预警方案快速落地。”

 

正是因为风险预警、主动出击,才能在特殊时期,从同行中脱颖而出,凸显企业的硬实力。

 

信息化 一条难却正确的道路

出现市场波动的时候,仍能正常生产、交付,这所展示的正是企业供应链的韧性。要如何提高整个从采购、生产到交付链条上的韧性?信息化是其中越来越重要的因素之一。

 

程总分享道:“高性能材料行业企业体量普遍不大。就供应链而言,行业仍旧高度依赖人工作业与管理,信息化程度低。出于对投资回报率的考量,大家会认为ROI难以评估,所以数字化转型的步调相对较慢。刚开始推动的时候,甚至会有负反馈,但是,供应链的技术优化,包括可视化、数字化等一定是未来的方向,长期一定是有利于企业的。”

 

正是因为这两年市场的波动,不确定因素增加,致使物流受到企业更多的重视。如何让运营智能化、物流数字化可视化;如何选择最佳货代;如何优化路线;这些问题都需要通过基础的信息化才能最终达成。行业在经历阵痛后,产业数字化也将从观望期逐步迈入井喷期。

 

与供应商共赢 打造强产业链

作为资深的采购管理者,程总与许多供应商有过合作。我们也向他请教了怎样的供应商才能获得企业青睐。

 

程总表示:“供应商需要有主观能动性。供应商要展现出项目的高度早期参与度,而非被动接受,尤其在技术领域。我们希望能够互相成就为合作伙伴,体现共赢文化。”

 

“此外,供应商的运营韧性非常重要,要有能力和我们企业共同抵御不确定危机。能够快速敏捷供应,不论是反应速度还是服务速度。同时,我们希望供应商是自动化、智能化的,从而保障需求和供应的透明。”

由此可见,在现今的生态环境下,任何一家企业都不是独立的个体。只有链条上的每一家企业都足够精进,才能保障整体产品的高效交付。

 

谈到未来,程总表示:就目前而言,未来的物流必然是数字化的物流。虽然我们谈数字化已经多年了,但前期更多的是观望,或者是在计划和评估。近几年频繁的不确定因素,让企业意识到数字化的迫在眉睫,相信未来几年将是产业数字化的井喷期。

 

而就个人发展而言,程总也给出了自己的建议。未来始终是在变化的,过去的经验在未来可能就会失效。最重要的就是与时俱进,不断打磨自身能力,以应对高速变化的市场环境。

 

正如俗语所说:唯有变化才是不变的真理。拥抱变化,合作共赢。