放在几年之前，对于SaaS很多人都会感到陌生。许多人不清楚什么是SaaS，因此对这种模式持怀疑观望态度，更不要提购买这种服务了。但现在，随着市场逐渐成熟，SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）已经被许多企业所接受，它部署快捷、性价比也更高。

说到SaaS，最出名的莫过于Salesforce.com。它为所有的 SaaS 公司发展铺平了道路。Salesforce 是创建于 1999 年 3 月的一家客户关系管理（CRM）软件服务提供商，是全球按需 CRM 解决方案的领导者。Salesforce 的成功开创了一个新的时代，企业软件进入新的商业模式时代——软件通过互联网租赁使用。

随着信息化的发展，物流行业通过与互联网的结合产生了不少创新，SaaS的风也吹到了物流行业。作为国内SaaS TMS的开拓者，oTMS创新的SaaS +App模式带给客户全新管理体验，受到了运输各方用户的好评。今天就为大家浅谈一下，为什么说运输管理SaaS化是个趋势呢？

SaaS和运输是天生一对

云计算或者说SaaS这种模式对于企业IT是一个颠覆。SaaS充分发挥了“长尾理论”中的若干原则，依靠低成本、低门槛、低风险、快速实施等等把传统企业级信息系统拉下神坛，换句话说：过去5%的企业能用的技术，现在普天同庆，剩下95%的企业可以有机会去享受了。

那么，为什么说运输和SaaS是天生一对？ 这是由B2B运输，尤其中国的B2B运输性质决定的。目前运输市场结构是：货主－物流公司－运输公司/专线－司机－收货人，其中有这么几个关键因素：

1. 多级外包的市场结构不会变：上面的结构中，中间有时候多几层、少几层，但是不会像快递那样，若干公司就可以统治市场。意味着运输结果的好坏，更取决于不同外包企业之间的协同。这就需要企业之间的连接、而且是多级连接。
2. B2B运输不同于打车软件，需要遵守一定的行业规律和业务逻辑：运输更不会像其他2C的互联网一样，指望干掉所有中间层的，这么做最先被干掉的反而可能是自己。只有尊重行业规律和业务逻辑，企业之间的跨越多级协同工作才成为可能。这并不是说这个市场结构完全不会变，很有可能会少掉那么1层、2层，但这属于价值的转移，人少了，活儿不会少。举例而言，大中型货主基本不可能对接专线和司机，你能想象一个发全国几百上千条路线的甲方货主，去面对几百家专线或者千万司机吗？有的物流公司有可能跨国专线，直接对接司机，前提是他有足够货物给司机、有能力管控司机、能够更灵活快速的支付资金。

简单来说，互联网是唯一能够低成本、低门槛、灵活地连接不同企业进行协同的技术，而中国的运输执行中至关重要具有挑战的部分，正好是去解决不同企业间的协同。在企业领域，互联网普及之前，多级外包链条中的运输执行是个根本无法解决的问题，传统的企业TMS方式，不但劳而无功，还会招到下游承运商的抵制和不配合，因为传统IT方式没有保证他们的利益。

物流SaaS能为企业带来什么价值？

物流SaaS是以互联网平台+移动互联网平台为载体，将货主、三方物流公司、承运商、车队、司机和收货人连接在一起，通过从订单的导入，到调度、追踪、异常管理、对账，以实现物流管理效率提升与物流产业的信息化水平，最终完成对物流行业的改造升级。

如前文提到的，传统模式下，承运商资源极其分散，有成千上万的小型车队，几千万个体司机，但整个行业前20强的物流企业，市场份额共计还不到5%。物流环节一直是让人头疼的问题。物流SaaS作为开放平台，通过与各种系统的对接，移动端App的使用，打破信息壁垒，可实现订单协作线上化、派单调度自动化、服务考评智能化，在实际订单协作中，能做到价格可查询、全程可追踪、货到有提醒、签收有安全、服务有评价等等的平台模式，是传统物流行业想做而未做到的事情。

物流SaaS的一大价值是可以帮助沉淀行业中所有使用者的经验，不论是管理上的经验还是功能便捷上的经验，所以一款好的SaaS软件不但能带给你功能上的优化更能带给你管理理念的创新。oTMS SaaS TMS在参与用户实际的订单协作中，有效地解决了传统物流企业价格不透明，货物上路后出现的“订单走到哪里不知道，能否按时送达不知道”的情况，减少了对账、结账、发票报销等的大量人力资源浪费，改善了转筒模式下的效率低下、过程风险不可控，弊病痛点十分突出等问题。

在实际的使用过程中，oTMS物流SaaS协同平台通过互联网模式来整合线下有效的运力资源，改善客户体验，提高运输效率，真正做到了运输过程透明、可视化、可监督。同时，运用信息技术来提升产业链的沟通与协作，更提升了整个产业链的运营效率和服务品质。oTMS物流SaaS在云端构建了一个生态，为不同的企业组织建立快捷沟通和协同的基础设施，并把必要的业务信息留在生态，oTMS的架构可以促进货流数据的线上化和标准化。随着平台上数据的积累，大数据驱动也因此成为可能。智能的报表让企业更好地感知自己的物流，而成本对标也为各个企业提供了参考。

因此，物流SaaS化是物流信息服务发展必然趋势。市场竞争趋于白热化，技术才是企业竞争的核心，物流SaaS不仅仅是帮助企业更好地管控，做到降本增效，更提供了持续优化的方向和空间，为企业创造更多的商业机会。

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如何在控制成本的情况下找到非常合适的运力？这一个问题是几乎困扰着每一位甲方物流人员。大型的第三方物流公司服务好，线路覆盖也较为全面，但价格往往比较贵；而引入新的中小型的物流公司，虽然能有一定的价格优势，但由于没有过往合作的参考，会增加操作成本和操作风险。

要解决这一问题，唯有建立足够大的供应商池，货主才能在招标或询价过程中充分地对比，并且获悉贴近市场行情的真实水平。oTMS于今年8月升级推出一站式招投标平台“友货来”，集合强大运力资源及平台智能数据算法，帮助货主解决运力寻源的大问题。今天，oTMS支招，如何通过友货来建立和扩大优质的承运商池！

1.合适的伙伴推荐您，不合适的伙伴隐藏掉

友货来通过平台算法，将基于您的需求自动推荐承运商，初步筛选与您业务需求不符合的运力，省时省力。

2.邀约更多承运商加入您的招标
您可以邀约平台承运商，也可邮件邀约自有承运商加入您的招标，同时满足对于辛劳承运商的需求。

3.感兴趣的能联系，没兴趣的免打扰
您可将感兴趣的承运商加入到您“候选承运商”名单，只有名单内的承运商才可与您互看联系方式，从而减少不必要的沟通成本。

4.承运商准入评估问卷，全面了解承运商，合不合适分数决定

您可在线设置发送承运商评估问卷，轻松了解评估承运商。在线问卷一键发，问题分值自由设，候选运力轻松邀，答卷结果简单看。

通过以上功能的运用，扩大靠谱承运商池不再无从下手，这也正是oTMS友货来想要解决的招投标痛点之一。友货来致力于帮助货主寻找可靠、符合业务特性的承运商资源，智能、高效地链接货主方与承运商方，达成两者双赢。

oTMS – 让运输更轻松

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近年来，随着经济的快速发展，物流成为现代企业生存和发展的巨大空间，其重要性也越来越突出，行业内的龙头企业如今越来越重视物流管理。在资深业内专家看来：“加强企业物流管理工作，不仅是降低成本、提高服务水平的长远战略，也是提高利润的有效手段。优化运输管理是满足客户需求、推动增长，并从竞争对手那获取更多的市场份额的关键。“所以，企业必须加强物流管理，真正挖掘出“第三利润源泉”，这一观点也成为了众多企业和供应链领导者的共识。

正因为如此，物流行业也迎来了新一轮机遇和挑战，加之随着“互联网+”的持续推进，传统物流向“智慧物流”进阶的变革号角也已经吹响。作为“中国领先的物流运输管理平台服务商”，oTMS作为“智慧物流”变革中的领导者，致力于提供移动运输管理技术，为货主打造一站式解决方案，面对线上线下货主的复杂需求，采用“SaaS TMS+交易平台”的模式向用户提供服务，助力企业走向更优与更强，打通全供应链信息化，带给客户全新物流管理体验。

目前已经有超过1500家货主和物流公司使用oTMS系列产品管理运输订单，2016年处理订单量超过3200万，2017年上半年订单量2600万单。虽然许多货主已经能良好使用，并充分发挥oTMS的技术价值，但仍有一些货主因为缺乏足够的人手、缺乏必要的技能和培训、不清楚流程优化方法而面临着挑战。

为了解决这些痛点，帮助货主最大限度提高oneTMS平台的价值，oTMS运输控制塔（TCT）应时而来，应运而生。TCT致力于为客户提供专业的运营管理团队，与货主共同参与设计、执行、管理、持续优化运输过程，最大限度提高oTMS在客户内部的使用价值，在节省资金的同时提升KPI。这样一来，客户只需负责承运商选择、价格谈判、合同签订等核心业务，而整个运输过程的管理则可以外包，不再受限于日复一日的订单管理流程。

据了解，oTMS运输控制塔解决方案提供订单管理、运输计划、预约安排、异常管理、承运商管理、供应商管理、结账管理、运费管理、绩效管理等，助力客户一站式全程管理运输流程。oTMS运输控制塔解决方案可以针对任何行业、任何规模的货主进行定制。自年初推出以来，“更专业的人才”、“更丰富的物流经验”、“更快的投资回报”、“咨询与管理灵活配置”、“战略管控”、“全程可视化”等先天性的核心优势，oTMS运输控制塔备受客户的关注。

“实施oTMS运输控制塔解决方案后，货主只要集中精力做好战略计划和增强核心竞争，而日常运输执行就交于TCT进行系统的全程管理。TCT运营管理团队配备的供应链专家，经验丰富，为货主制定优质策略，使得运输过程更加透明和高效、降低成本、提高生产率、增加员工效能，还可以帮助货主维护更多优质的承运商关系、创建 KPI，从而为货主带来最大的商业价值。”oTMS Managed Services副总裁Adam Davis如是说道。

oTMS提供国内优质的SaaS运输管理系统oneTMS，缔造运输新生态，同时针对中小型货主和财富500强企业，让运输变得更轻松。除了运输控制塔之外，还有o速配、友货来、全程保、融速达，五大产品合力建立起互联、数字化、数据驱动的全新运输生态。

oTMS联合创始人兼总裁段琰表示：“oTMS一直并将持续致力于充分挖掘‘物流+互联网’后的高效、便捷、共享等优势，并将其应用于传统运输管理的改造。oTMS运输控制塔解决方案是对如何使企业的运输管理更加高效、现代化这一问题持续探索的结果，这也正是很多货主现在所期待实现的。”

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