据相关数据统计，目前国内互联网物流平台公司有两百余家。互联网物流平台公司除了模式略有差异外，都必须直接面对的一个大命题就是如何获真实有效的货源，这是互联网物流平台都不能逃避的问题，这个问题解决的好坏，也直接决定了互联网物流平台公司的生死，这是互联网物流企业的话语权之争。本文为您分析互联网物流平台公司如何有效快速的找到有发货需求的企业？
互联网物流平台公司如何快速找到有发货需求的企业？
互联网物流平台公司找到有发货需求的企业首先是要了解货主企业的需求是什么？互联网物流企业如果不是以客户需求为导向去提供这些服务，是不能实现很快找到货主的。
1.货物安全保障。首先货主希望货物运输中转交接的服务是安全的，其次希望合作的 对象是赔付能力较强，信誉较好的企业，一旦有异常需要赔付的，其利益需要得到 最大化的保护。
2.优质稳定的服务。货主企业的很多客户是连续生产型企业，这要求其物流合作方一 定是可以提供优质稳定服务的公司，并且有比较严苛的考核指标，这对互联网物流 平台企业是一个巨大的挑战，因为互联网公司对司机与运力的管理是相对松散的，有效的运力管理是问题，而有效的运力管理又是稳定优质服务的基础。
3.相对低廉的成本。货主企业降本目前最主要的方式是通过招标方式降低成本。互联 网物流平台企业在没有取得货主企业的充分信任之前，如何为货主提供优质低廉的 物流服务，是需要好好思考的问题。在没有获取行业影响力和统治力的时候，还需要严格遵守货主企业制定的游戏规则，通过参与货主招标的方式去获取更多货源。这是很多互联网物流企业不愿做的，因为参与招标会意味着与三方一样的责任。
如果互联网物流企业可以有效的为上述三个问题找到针对性的解决方案，那么就具备了快速有效的获得货主信赖的基础。
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对于承运商来说，只要完善自身的用户画像，就可通过友货来平台获取更为匹配的招投标项目机会。此外，相比原先投标后石沉大海、杳无音信，现在承运商可以通过友货来及时获得投标结果的反馈。大幅提升与货主对接效率的同时，可以把精力更好地聚焦在符合自身业务能力特性和中标机会更高的项目上。承运商还将有机会参加友货来平台的在线研讨会，与甲方物流人员、资深三方物流专家共同探讨业务拓展经验、物流解决方案分享等。结合oTMS的金融产品，承运商还可获得支持改善现金流。
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