2016年
12.28

oTMS牵手森马旗下童装品牌巴拉巴拉 实现门店调拨快速流转

   浏览量:412次

天下武功,唯快不破。其实在服装行业,线上线下竞争如此激烈,谁能快速解决各个商圈内门店之间,商圈之间超密集的调拨需求,把城市之间速递物流的压力变成抢先他人一步的动力,实现高效调拨,才会更有助于把握销售机会,实现销售业绩的新突破。而作为服装销售的运营商,如何快速管理团队销售,创造良好的客户体验,是打造好口碑,提升顾客购买频次的关键。可是要怎么“快”呢?

 

满足消费者需求要及时

 

懂得把握客户的感受和心理,不能让客户产生“等待”、“延迟”的感受和错觉。

 

近期,oTMS牵手著名童装品牌巴拉巴拉,共同推进巴拉巴拉门店调拨系统的优化升级。

 

巴拉巴拉创立于2002年,是著名休闲品牌森马旗下童装品牌,产品全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰等品类。一直以来,巴拉巴拉重视消费者购物体验,采用一站式的零售空间提供多样化的专业时尚产品。观察我们的消费场景会发现,顾客们在采购儿童服装的时候倾向于一次性购买多个款号,而每个门店之间同类商品的库存有限,如何应对顾客批量采购的需求,把握好这个销售机会一直是我们在致力于改善和提高的地方。

 

面对这种情况,我们果断选择了启用o速配(oSuper)模式助力门店调拨业务。oSuper信息化的管理方式,成了我们满足消费者需求,给消费者带来良好购物体验的新突破口。基于城市内商圈,面对高业务量,合理改善聚集的调货需求,能够敏捷响应,即使是非计划性调拨也能够反应及时,让我们在相同的时间内可以完成更多的调拨次数,增加商品正价销售时间,最重要的是能够很好满足消费者的需求,也提高了商品的售罄率。

 

提升销售效率要有效

 

每个门店的销售导购等都是有一定的人员配置,当员工需要自提消化的时候,其实严重压缩了实际的销售时间,而且我们传统调拨的确出现过在途时间把控不准等问题,成本和规范难以掌控,人肉快递的高内耗,以及一系列的手工填单耗时,计费不标准等等问题,也一直困扰着我们。

 

o速配(oSuper)帮助我们很好的解决了这个问题。以门店原有POS系统操作直接下单,快递员当天上门提货,确保货物实现24小时内快速送达。数据化的管理方式以及采取社会运力解决调拨可靠又安心。oSuper是依托SaaS云平台,从接单、配送、销单、考核、在途追踪等全部采用信息化手段实现门店间货物的快速调拨,从而有效的释放了我们店员的商品销售时间,提高了店员的销售效率。

 

店面成本结构要优化

 

不论是我们之前门店计划性调拨,通过合同物流来实现,还是非计划性的调拨通过快递来消化,在实际的操作探索中,都会面临实效性差、操作复杂,手工记录失误率增大等种种问题,细节决定成败,调拨的每一个步骤都决定付出成本的多和少,时间和人力成本也一直深深困扰着我们,成本及规范化难以掌控,经常导致商品调拨和销售出现絮乱的尴尬局面。

 

o速配(oSuper)为我们的调拨信息得以迅速反馈、实时沟通,转化和追踪提供了好的解决方案,让整个流程可以在掌控之下,通过合规化、透明化的操作避免一些看不见的“成本”衍生的困扰,也是大大节省了人力物力和时间成本,同时不论是我们商圈内店与店的订单还是商圈之间的订单调拨,都能快速响应,实现当日/次日送达,有效提升了我们的库存周转率。

 

在经过部署o速配(oSuper)的服务模式后,经初步核算项目启动以来,我们的店面实现30%~35%了物流成本节约。oSuper让门店调拨成为销售助力真的不是一句空话,每一个细节的关注和有效改善都直指销售业绩的提升和客户满意度的提高!我们也期待能够有更多的惊喜表现。