2015年
09.01

为何物流行业需要平台类企业的诞生(一)

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平台的价值:可以协同与共享资源。

物流为何此时需要平台类企业诞生:共享经济理念的盛行,移动互联网技术的普及,单个运输企业内部的成本与效率已经优化到一定高度而企业与企业的协同效率与成本急待高效优化,实体经济发展放缓物流成本居高不下(股市也大跌啦)等。

物流业需要什么样的平台?(此处先省略一千字)

构建平台的演变逻辑:1.什么不足采购什么:打不到车买更多的出租车;

2.什么不足整合什么:打不到车整合私家车或租赁公司的车;

3.什么不足重新定义什么:打不到车重新细分用车场景,然后整合对应资源来满足;如:拼车场景,顺风车场景,专车场景等;

目前物流环节的各个平台探索者主要围绕:整车运输的协同平台,零担运输的协同平台,物流支持与增值服务的平台,运输全链条的协同平台。

一.整车运输的协同平台:

目前行业遇到的问题:车辆利用率问题(空驶、滞留、满载率等),运费结算问题(车辆使用者与司机的结算时效、结算安全、结算便捷等),车辆运输途中的质量问题(提送及时率、在途行驶安全等)、整车中介环节导致的运输成本居高不下等问题;现有探索者的模式及面临的挑战

1.给货主提供整车直接采购的平台:国内某大型3PL给货主提供一个整车直接采购平台,货主通过此平台可以找到比市场上用车成本便宜20%左右的车源,司机可以通过此平台可以找到更优质的货物,同时去掉中介环节减少了司机的信息中介费支出。

此平台的创新:①通过平台的透明及去中间化交易,革去了3PL原有赚取货主及司机间差价的盈利模式;②从3PL转型做平台公司延用了3PL原有的服务品质,有平台给货主担保运输中的品质问题;③通过平台支付工具加快了与司机的运费结算。

此平台面临的挑战:新的盈利模式的持续性、车辆资源服务品质的持续稳定性问题、平台如何解决与其他3PL的同业竞争问题等。

2.给3PL提供整车直接采购的平台:国内某车队转型给3PL提供整车直接采购平台,3PL通过此平台可以找到稳定的车源,同时可以将车队管理团队委外到这个平台公司进行,降低了内部的车辆管理成本;此平台通过整合多地区多家3PL的整车需求业务,进行车辆的统一管理、统一调度,提高了车辆的循环利用率,从而整体降低车辆使用及管理成本。

此平台的创新:①通过平台的透明及去中间化交易革去了车队原有赚取司机差价的盈利模式;②从车队运营转型为车队平台公司延用了车队管理的专业性,使车辆的管理更加专业化;③通过协同多地区多家3PL的货源,可以整体提高车辆周转效率;

此平台面临的挑战:新的盈利模式的持续性及资产投资回报率的稳定性、车队管理上对新技术的探索上的持续性(如:司机在途行驶安全技术类等)、如何保障自有车辆与社会车辆在业务运作上的公平性问题;

3.给专线干线运输提供整车直接采购的平台: 国内某创新物流平台,通过整合社会个体车辆及小车队的车辆,通过平台积累的数据分析某些专线对对车辆的需求量,然后针对性的给车辆提供双边运输服务(通过双边业务的稳定降低了车辆的滞留从而降低了车辆的使用成本),专线公司通过此平台找到稳定低价的车辆,同时将省去自己管理几个车辆的问题及减少购置车辆的资金压力;

此平台的创新:①革去了原有专线自己养车的成本及购置车辆的资金压力;②不赚取专线与司机之间的任何费用;③通过协同对流专线对车辆的需求,提高了车辆的周转效率;

此平台面临的挑战:新的盈利模式的持续性、如何保障个体司机运作质量的稳定性、专线自身经营中最关键客户货量波动后带来的车辆需求波动问题;

4.依托中介车辆资源给货主或3PL提供整车直接采购的平台:国内某创新物流平台,通过整合各个地方的整车中介,将中介手中大量的熟车资源提供给平台上的货主或3PL ,货主与3PL可以省去公司内部原有的车辆资源采购部同时解决了内部采购管理上的一些问题,最终降低了内部物流管理成本;

此平台的创新:①革去了原有3PL或货主的整车直采部门的内部利益;②通过协同各个专业的中介及中介自有的资源来保障车辆供应的充足性;

此平台面临的挑战:新的盈利模式的持续性、未来如何平衡中介的利益、如何保障中介提供车辆的服务品质问题。

探索者们面临的共性挑战:

1.在发展中如何与既有利益群体共舞;

2.如何保障司机在运输途中的服务品质,同时谁来承担司机服务质量的责任;

3.如何找到车辆在运行中的最佳成本,规避走到无止境的价格战中去;

4.现有探索者商业模式的持续盈利性问题如何解决。

探索建议:

1.物流运输中的多层转包现象是基于商务关系发生的,所以他有存在的必然性;

2.车辆诚信体系的搭建需要大家有更加开放的胸怀,需要有多主体的数据共享才能快速构建司机的诚信体系;

3.探索者如何能持续保持不忘初心,始终围绕着企业与行业共赢的理念发展。

以上对于物流整车平台模式的解读,属抛砖引玉,望物流创客活动能吸引更多的创新人士为物流行业的发展尽绵薄之力!